让“外贸优品”飞入寻常百姓家

发布时间：2025-05-07　点此：762次

4月19日，活动现场招引许多市民选购外贸优品。本报记者蒋文超摄

□ 本报记者王梦然颜颖

在全球贸易保护主义昂首、美国关税壁垒高悬的严峻形势下，每一秒的踌躇都可能让外贸企业错失良机。4月19日，“外贸优品中华行江苏站”活动在南京国际展览中心举办。从准备到展开，各个环节都彰明显“江苏速度”：短短数日内，全省13市超220家外贸企业火速集结，现场8000平方米的展馆被挤得满满当当，热销海外商场的“尖货产品”“硬核好物”，现在带着“破局”的决计，团体露脸国内商场。

展会现场，“订购”“扫货”举动炽热敞开。商务部组织京东、永辉、淘天等80多家头部收购商，省商务厅联动200余家专业收购商，组成“收购天团”络绎于各展位。线上线下齐发力，以最快速度达到合作意向，协助江苏“外贸优品”翻开内销通路、直入商超终端，助力外贸企业在国内商场开疆拓土。

货停单阻，外贸企业携“主力产品”转战内销商场

出运前还和美国客户重复承认船期，集装箱刚抵达港口，第二天就接到邮件告知暂缓发货……海聆梦家纺（江苏）有限公司外贸部司理张会攥着手机，声响里带着难以粉饰的焦灼。作为深耕欧美商场十余年的江苏纺织企业，出人意料的关税调整让企业措手不及。“本来计划出口的上千套高端床品积压在库房，仓储本钱每天都在添加。”谈及当时的库存量，她咬牙道出货值——1亿元人民币。

出口“寒风凛冽”，但在展销会现场，海聆梦家纺前人头攒动，简直每分钟都有客户下单。“这面料摸一下就知道是好东西，很软很亲肤，要放到国内专柜，至少要卖上千块。”现场，来自南京的顾客李女士细心接触面料后，一口气下单了4套。为了捱过眼前的特别时期，敏捷“回血”，该企业以仅几百元的本钱价出售产品，转内销、去库存。

“咱们不能束手待毙！”张会告知记者，现场，她已与多家闻名商超达到开始合作意向。未来，海聆梦家纺计划在新百、中心商场等高端商业体建立专柜，一起活跃拓荒线上出售途径，凭借电商途径的流量优势，全面打响国内商场闻名度。

一场触目惊心的“破局攻坚战”，也为很多外贸企业探究出一条“危中寻机、表里并重”的转型展开新途径——

南京威尔斯珠宝有限公司精巧特别的首饰引来不同年龄段顾客咨询试戴。“咱们主营各式珠宝，产品之前首要销往英国、美国及东南亚区域。现在遇到的最大困难便是关税应战。刚刚规划出宝灵球ORBLINK系列，成果美国商场直接被逼暂停了，太忽然了。”南京威尔斯珠宝CEO高山向记者介绍，此次窘境让他们将视野转向国内。展会上，他们特别带来150多款规划产品，1个半小时内，供零售的产品简直悉数售罄。

速联快通，商超途径以“最优机制”力撑转型之路

转型之路绝非坦道。产品怎么精准对接国内消费需求？国内出售途径怎么快速建立？品牌认知度又该怎么起步？这些问题横亘在外贸企业面前。

京东、永辉、淘天等80多家头部收购商，联合省商务厅组织的200余家专业收购商，这支“收购天团”以高效的对接、专业的判别，全力发掘优质产品，为外贸企业翻开内销商场。

“今日微信都快加爆了！”大润发M会员店产品部收购总监黄玲举着手机向记者展现，短短一上午已加了十几家外贸企业负责人的联系方式。在展会现场，她和团队成员像“寻宝猎人”络绎在各个展位间，笔记本上鳞次栉比记录着宠物用品、户外运动配备等抢手品类的对接关键。

“这件冲锋衣的版型合适欧佳人，但咱们与企业交流，定制更贴合亚洲人体型的版别。”黄玲在一家户外用品展位前，和搭档评论选品细节。她泄漏，大润发M会员店已拓荒绿色直通车，专门设置外贸优品售卖专区，会从企业现有“库存”中遴选出契合我国商场需求的货品，比方尺码合适我国人体型的衣服、床品等，敏捷组织“上架”。

京东带着“真金白银”坚决入局。“咱们带来2000亿元出口转内销扶持计划。”京东集团出口转内销项目负责人祁婷介绍，途径不只火速建立“江苏外贸优品”专区会场，以站内站外“流量歪斜”为苏企引流，还为江苏商家注册绿色通道：减免部分类目扣点、发放无门槛广告红包。现场，京东定下“目标书”：未来一年内，力促江苏外贸企业在该途径出售额打破200亿元。

淘天集团则以“贴身服务”精准破局。副总裁任远表明，前期途径事务主干已深化江苏外贸产业带展开“1对1” 产销对接，现场“评脉问诊”企业内销难题。针对外贸企业运营短板，途径推出“外贸精选”计划，以“0元入驻、0佣钱”的“半保管”形式下降门槛，凭借淘工厂供应链优化和国货严选质量认证，为企业量身定制内贸运营计划。